参展策略
选择展会前，先想清楚这四个问题
从目标市场、专业观众、参展方式和会后跟进出发，判断一场展会是否真正适合企业。
先定义市场任务
一次展会可以承担品牌曝光、渠道拓展、客户验证或合作沟通等不同任务。先确定最重要的目标，才能判断展会是否匹配。
研究专业观众结构
不要只看展会名称和总体规模。更有价值的是专业观众的行业、职能、采购阶段与区域构成，以及这些信息能否支持企业的目标客户判断。
匹配合适的参与方式
独立展位、联合展示、商务考察或论坛参与，对资源投入和目标要求不同。企业应根据当前市场阶段选择合适形式。
把后续跟进纳入计划
参展价值并不止于现场。线索分级、会后联络、内容复用和内部复盘，应在出发前就纳入项目安排。